Vor der Gründung der msecure GmbH war Götz Blechschmidt bei der DQS GmbH – The Audit Company – tätig. Hier war er auch bei der Neupositionierung der Marke beteiligt. Im Interview sprechen wir darüber. 

Fragen zur Neupositionierung 

• Was war die Ausgangsituation? 
• Warum musste eine Unternehmensmarke neu positioniert werden? 
• Wie war das Vorgehen? 
• Ab wann setzten Sie Storytelling ein und warum? 
• Welche Erfahrungen machten Sie? 

Fragen zu Stories 

• Wie kamen Sie auf die Idee sich mit dem Thema Storytelling zu beschäftigen?
•  Was ist eine gute Story? 
• Wie entwickeln Sie Storys? 
• Setzen Sie selbst als Unternehmer Storys im Unternehmen ein? 
• Bei welchen Gelegenheiten? 

Abschluss 

Haben Sie eine Erfolgs-Story von einem Ihrer Kunden? 

 Den Blogbeitrag finden Sie auf storypower.ch/blechschmidt

• Wie hast du dein jetziges Buch „Dein Wille geschehe“ geschrieben? Was war anders im Erzählstil als bei den vorherigen Büchern?
• Wie wirken Geschichten auf die Psychologie ( Seele) des Menschen? Was kannst dazu sagen?
• Stories im Verkauf, in der Führung und in der Selbstführung. Was ist das Gemeinsame dieser Bereiche?
• Mit Business-Stories geht es darum, Handlungen zu beeinflussen. Wie kann ich das Handeln von Menschen möglichst effizient beeinflussen? Das ist die entscheidende Frage! Ist das nicht Manipulation? Oder gar Machtausübung?
• Wie wirken sich folgende Hauptmotive hinter der Manipulationsabsicht auf den Unternehmenserfolg aus?
  A) Manipuliere ich, um für mich selbst etwas zu erreichen (der Kunde soll kaufen, damit meine Firma weiter läuft)
  B) Manipuliere ich, um dem anderen etwas Gutes zu tun (dem Kunden geht es hinterher wirklich besser als vorher)
  C) Manipuliere ich, um für das grössere Ganze etwas beizutragen (z.B. den anderen zu einer Spende animieren)
• Aus deiner Praxis: Was sind so hinderliche Glaubenssätze, um Macht auszuüben?
• Ein Manager, der eine Spitzenposition erreichen will und keinen Machtwillen mitbringt, braucht nicht anzutreten.
  Als Unternehmer ist man von Anfang an der Spitze des Unternehmens. Es gibt bei den vielen Unternehmern einen klaren Zusammenhang zwischen ihren Glaubenssätzen zur Macht und der Grösse ihres Unternehmens. Als Unternehmer brauche ich den bewussten Willen zum (ethischen) Machtgebrauch. Kann man diesen Willen zur Macht entwickeln? Was braucht es dazu?
• Ein Unternehmer will das Serviceverhalten seiner Mitarbeiter ändern. Der Unternehmer nutzt dazu Servicestories, die er erlebt hat und die seine Mitarbeiter bei anderen Firmen erlebten. Dann diskutieren sie darüber, reflektieren wie es im eigenen Unternehmen ist. Im Laufe der Zeit verändert sich tatsächlich das Serviceverhalten. Warum funktioniert das mit Stories besser als mit Powerpoint? Was passiert da?
• In meinen bisherigen Seminaren und Vorträgen erlebe ich, wie manche Selbstständige und Unternehmer, sich nicht trauen Storytelling einzusetzen ( z.B. Auf einem Videoclip auf der Homepage) Was kannst du denen mitgeben?
• Wir erzählen uns selbst den ganzen Tag Geschichten. Wie kann man Stories in der Selbstführung einsetzen, verändern und sich dauerhaft nützliche Storys selbst erzählen?
• Was möchtest du noch ergänzen?

Weitere Infos finden Sie unter

Im Interview befragte ich Stefan Merath zu diesen Themen.

• Du hast in allen deinen Büchern Stories verwendet, um Sachthemen zu transportieren. Wie kamst du auf die Idee, dich mit Storytelling zu beschäftigen?
• Wie hat sich dein Storytelling vom ersten Buch „Der Weg zum erfolgreichen Unternehmer“ über “ Die Kunst seine Kunden zu lieben“ bis zum neuen Buch: „Dein Wille geschehe jetzt“ verändert.
• Was ist eine gute Story?
• Wie entstehen bei dir Stories ?
• Abgesehen vom Bücher schreiben, wie setzt du Stories in deiner Arbeit ein? Was sind deine Erfahrungen mit Storytelling im Business?
• Was braucht es um ein guter Storyteller zu werden?
• Du sagt: Zwei vergleichbare Unternehmen sind mit ähnlichen Produkten am Markt. Dasjenige, das Storys einsetzt gewinnt. Immer. Weshalb?
• Was passiert, wenn man sich als Unternehmer NICHT mit dem Thema Storytelling beschäftigt?
• Hast du eine Heldengeschichte von einem deiner Kunden?

Im Interview beantwortet Sie folgende Fragen: 

1. Welches Geschäft betreibst du? 
2. Warum sollten Produktmanager Storys einsetzen?
3. Was ist für dich eine gute Story? 
4. Wie entwickelst du Storys? 
5. Hast du Beispiele für ein oder zwei Storys? Was hast du mit diesen bewirkt?